Dans le marché de la décoration domestique et du mariage de plus en plus compétitive, les fleurs artificielles sont devenues une catégorie populaire pour de nombreux détaillants en raison de leur forme durable, de leur transport facile et de leurs soins faciles. Mais pour les commerçants qui sont nouveaux dans cette industrie, la tarification des fleurs artificielles est une tâche difficile. Le prix trop élevé peut entraîner une perte de client, tandis que le prix trop faible peut éroder les bénéfices. Alors, comment les détaillants devraient-ils formuler une stratégie de prix de vente au détail à la fois compétitive du marché et rentable?
1. Contrôler les coûts de la source de l'offre et clarifier les marges bénéficiaires
La première étape de la fixation des prix de détail consiste à saisir avec précision le coût d'achat. En tant que professionnelfleur artificiellefournisseur,OULIOO®A depuis longtemps fourni des services de gros de fleurs artificielles de haute qualité aux détaillants du monde entier. Nous avons notre propre usine et soutenons les achats en vrac de fausses fleurs à grande échelle. Avec une faible quantité de commande minimale et des catégories complètes, nous pouvons aider les clients au détail à réduire considérablement les coûts unitaires.
Prendre un seulBouquet de fleurs artificielles de pivoine de soiepar exemple. En supposant que le prix de gros est de 1,20 $, le coût total après expédition et tarifs est de 1,50 $. Les prix de vente au détail raisonnables doivent généralement couvrir:
● prix de coût
● Coûts de commercialisation et d'exploitation (tels que les magasins, l'emballage et la main-d'œuvre)
● Marge bénéficiaire
● Taxes et frais de plate-forme (le cas échéant)
Il est recommandé de fixer la marge bénéficiaire brute à 50% ~ 70% pour garantir la rentabilité à long terme.
2. Analyser les prix du marché et positionner les notes de marque
Une autre clé pour formuler des stratégies de tarification pour les fleurs artificielles est de comprendre les conditions du marché et les prix des concurrents. En tant que marque en gros de fleurs artificielles qui a été profondément enracinée sur les marchés européens et américains depuis de nombreuses années, OULI® fournira des prix de référence en temps réel et des suggestions de stratégie de vente aux détaillants coopératifs, couvrant toutes sortes de produits à chaud, tels que:
● bouquet de pivoine artificiel
● arrangement d'orchidées artificiels
● Real Touch Calla Lily Flowers
Il est recommandé que les nouveaux détaillants collectent les prix des concurrents via Amazon, Etsy ou des magasins de fleurs locaux et fixent les prix de détail en fonction de leur propre positionnement de marque. Si le produit de référence est au prix de 6,99 $ et que votre coût d'approvisionnement est de 2,00 $, vous pouvez envisager des prix flexibles dans la fourchette de 5,99 $ à 7,99 $.
3. Stratégie de tarification de classification pour améliorer la structure des bénéfices
Différents types d'arrangements floraux artificiels conviennent à différents modèles de tarification:
● Fleur unique (comme une fausse rose à tige unique): Convient aux petits bénéfices mais à une stratégie de chiffre d'affaires rapide, il est recommandé de prix à 2 ~ 3 fois le coût.
● Bouquet de fleurs artificielles (comme le bouquet de faux hydrangea): a la double valeur de décoration et de cadeau, adapté à la mise en place d'une marge bénéficiaire plus élevée.
● Personnalisé haut de gamme (comme PU Real Touch Orchid): combiné avec des services d'artisanat et d'emballage matériels, il peut adopter un prix haut de gamme de 3 ~ 4 fois ou plus.
À OULI®, nous prenons en charge la taille, la couleur, l'emballage et l'étiquetage personnalisés pour aider les clients au détail à créer des produits différenciés, afin d'obtenir une plus grande liberté de prix.
4. Utilisez le festival et le marketing de scène pour ajuster les prix
Le prix de la vente au détail n'est pas statique. Nous recommandons un ajustement flexible des prix lors des festivals pour augmenter les ventes. Par exemple:
● Bouquet rose artificiel limité lancé le jour de la Saint-Valentin
● Paquet de fleurs artificielles de mariage promues pendant la saison des mariages
● Utiliser le prix de combinaison préférentiel pour attirer de nouveaux utilisateurs lors de la compensation des actions pendant la saison
En outre,OULIOO®Fournit un ensemble complet de support de solution florale à guichet unique pour aider les détaillants à effectuer le marketing du festival
5. Utilisez la valeur ajoutée de la marque pour prendre en charge l'espace premium
OULI® insiste sur l'utilisation de matériaux respectueux de l'environnement, de l'artisanat exquis et de la technologie de simulation tactile en douceur (finition real tactile). Ses produits sont largement utilisés dans les arrangements de mariage, la décoration domestique, les paramètres d'espace commercial et d'autres scénarios. Parmi nos partenaires, il existe de nombreux magasins d'ameublement de maisons de boutique, des sociétés de planification de mariage et des clients haut de gamme des magasins. S'appuyant sur des produits de haute qualité et un approvisionnement stable, nous les aidons à établir une image de marque de milieu à haut sur le marché local.
En transmettant la valeur fondamentale des "fleurs artificielles de haute qualité + chaîne d'approvisionnement fiable", vous pouvez fixer le prix de détail à un niveau plus propice à la construction de la marque.
6. Construisez un système de tarification flexible et durable
Enfin, nous vous recommandons d'évaluer le système de prix en gros et de prix de détail une fois par trimestre, combinant les ventes, les commentaires des clients et le chiffre d'affaires des stocks, et optimiser dynamiquement la structure du produit. OULI® peut fournir un support de données et des recommandations les plus vendues pour les clients coopératifs à long terme afin d'aider à établir un modèle de profit plus scientifique.
Conclusion:La formulation d'une stratégie de prix de vente au détail des fleurs artificielles raisonnables est la clé pour connecter l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la satisfaction du client. Que vous vous concentriez sur les fausses fleurs pour la décoration intérieure, les arrangements de mariage artificiels ou que vous poursuivez des plantes artificielles personnalisées, ouli® peut être votre partenaire de gros fiable.
Si vous avez besoin d'obtenir le dernier catalogue en gros de la fleur artificielle ou des conseils de tarification gratuits, n'hésitez pas àcontactnos représentants commerciaux. Nous sommes prêts à grandir avec des détaillants mondiaux pour créer une entreprise florale plus belle et plus précieuse.
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